Sales Manager*in / Business Development (m/w/d)

Record Evolution ist auf der Suche nach einer/einem erfahrenen Vertriebsmitarbeiter*in, die/der uns dabei hilft, unsere ersten Kunden zu gewinnen. Du bist verantwortlich für die Identifizierung von Vertriebskanälen, den erfolgreichen Verkauf und die Entwicklung und Umsetzung praktischer Vertriebsstrategien, die die Umsätze für unsere IoT- und KI-Plattform steigern. Darüber hinaus wirst du die Verkaufszahlen überwachen und darüber berichten, Taktiken entwickeln und unseren Bestand an Sales-Ressourcen weiter ausbauen. Du arbeitest unmittelbar mit dem CEO zusammen, um das bestehende Geschäft zu optimieren, die strategische Ausrichtung voranzutreiben und bei der Ressourcenzuweisung zu beraten. In dieser Funktion wirst du die Geschäftsziele des Unternehmens identifizieren, entwickeln, koordinieren und umsetzen. 

Deine Aufgaben:

  • Enge Zusammenarbeit mit dem CEO bei der Identifizierung und Entwicklung von Vertriebskanälen, die für unser Produkt am besten geeignet sind 
  • End-to-end Verantwortung für die verschiedenen Phasen des Verkaufszyklus, von der Akquise über Demos bis hin zum Verkaufsabschluss
  • Vorantreiben des Enterprise-Vertriebs mit Zielkunden
  • Entwicklung und Optimierung von Inbound- und Outbound Sales; Identifizierung von Tools zur Erstellung von wiederholbaren Vertriebsprozessen
  • Aktives Management und kontinuierliche Verbesserung des Vertriebs über alle Kanäle hinweg, um sicherzustellen, dass die Umsatz- und Geschäftsziele erreicht werden
  • Verantwortung für die wichtigsten KPIs und Metriken (Demos, Neukunden, Vertriebseffizienz, SQLs, MQLs, MRR, CAC usw.), kontinuierliche Überwachung der Ergebnisse anhand der Ziele
  • Zusammenarbeit mit anderen Funktionen, insbesondere Marketing und Content, um kontinuierlich zielgerichtete Ressourcen zu entwickeln, die mit der allgemeinen Geschäftsstrategie übereinstimmen und ein gemeinsames Ziel erreichen. Dazu gehört unter anderem die kontinuierliche Entwicklung von Ressourcen wie Webinaren und Demos, Whitepapers, Präsentationen, Messeauftritten und damit verbundenen Marketingmaterialien. 
  • Recherche und Analyse bestehender und neuer Geschäftsmöglichkeiten, ständige Beobachtung der Marktlage, der Produktnachfrage und des Ressourcenbedarfs zur Anpassung an die Geschäftsziele

Dein Profil:

  • Eine proaktive und wettbewerbsorientierte Persönlichkeit mit starken kommunikativen und teambildenden Fähigkeiten
  • Erfahrungen im Vertrieb und die Bereitschaft, die Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus zu übernehmen
  • Umfassende Kenntnisse der Vertriebsgrundsätze und -praktiken sowie die Fähigkeit, diese mit Flexibilität und Ideenreichtum umzusetzen 
  • Solide analytische und quantitative Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Metriken zu nutzen, um Geschäftsentscheidungen zu konkretisieren, Empfehlungen auszusprechen und Maßnahmen anzuregen 
  • Ein*e Problemlöser*in, der/die sich in einem von Deadlines geprägten Umfeld wohlfühlt und in der Lage ist, Teams ein Gefühl für Prioritäten zu vermitteln
  • Strategischer Ansatz mit praktischer Denkweise; eine detailorientierte Person, die das Gesamtbild sieht, aber auch in der Lage ist, Multitasking zu nutzen, um Verkaufsziele zu erreichen 
  • Nachgewiesene Erfahrung in der Entwicklung eines fortschrittlichen Sales Stacks und der Erstellung eines wiederholbaren Verkaufsprozesses
  • Vorherige Erfahrung oder Interesse an der B2B-SaaS-Branche; Neugier auf neue Technologien, Interesse an Themen wie IoT und künstliche Intelligenz 
  • Gute Deutsch- und Englisch-Kenntnisse sind unerlässlich

Was wir bieten:

Du arbeitest in einem wachstumsstarken, vielversprechenden Projekt mit, in dem du von Anfang an Verantwortung übernimmst und Prozesse mitgestaltest:

  • Eine aufregende Aufgabe mit der Möglichkeit, den Vertrieb des Unternehmens zu entwickeln und auszubauen
  • Ein dynamisches Arbeitsumfeld, das Spaß macht 
  • Innovationsgeist und eine investigative Denkweise
  • Wachstumsmentalität und Raum für deine persönliche Entwicklung
  • Zusammenarbeit mit herausragenden Persönlichkeiten aus verschiedenen Bereichen
  • Feste Vollzeitstelle in Frankfurt am Main und flexible Arbeitszeiten nach Vereinbarung
  • Wöchentliche Vortragsreihen & interne Workshops

Wir erwarten nicht, dass einzelne Kandidat*innen über perfekte Kenntnisse in all diesen Bereichen verfügen und freuen uns auch über Bewerber*innen, deren Berufserfahrung nicht exakt der Stellenbeschreibung entspricht. Record Evolution sucht Menschen mit Leidenschaft für Technologien, die sich nicht scheuen, den Status Quo zu hinterfragen und etwas Neues schaffen möchten. Bewirb dich!

Deine Vorteile

Was wir dir bieten

Festanstellung in Vollzeit und bei Vereinbarung flexiblen Arbeitszeiten

Mitarbeit in einem diversen Team aus unterschiedlichen Disziplinen

Eigenverantwortung und die Möglichkeit, alles von Anfang an mitzugestalten

Innovatives Denken, Pioniergeist & Arbeit mit modernsten Technologien

Zusammenarbeit in einem Team aus Senior Data Scientists & Engineers

Warme & kalte Getränke
sowie Snacks

Modernes, ruhiges Büro im aufstrebenden Frankfurter Osthafengebiet

Wöchentliche Vortragsreihe & interne Workshops - wir wollen voneinander lernen

Ansprechpartner Bewerbungen

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